À première vue, la conversation pourrait s’arrêter là.
En réalité, c’est parfois précisément là que le travail du recruteur commence.
Car notre métier ne consiste pas uniquement à rechercher un candidat lorsqu’une entreprise nous confie un besoin déjà défini.
Il consiste aussi à connaître suffisamment bien notre marché candidats comme entreprises pour identifier les expertises qui pourront répondre aux besoins de demain.
L’entretien exploratoire : bien plus qu’un échange sans opportunité
C’est tout l’intérêt d’un entretien exploratoire.
Lorsque nous rencontrons un professionnel sans opportunité immédiate à lui proposer, nous ne cherchons pas simplement à ajouter un CV à une base de données.
Nous cherchons à comprendre ce que ce CV ne permet pas toujours de mesurer :
- Quel est son véritable niveau d’intervention ?
-
Dans quels environnements a-t-il produit le plus de valeur ?
- Quels problèmes a-t-il déjà su résoudre ?
-
Qu’est-ce qui distingue réellement son expérience de celle d’un autre professionnel occupant la même fonction ?
-
Quelle pourrait être la prochaine étape cohérente de son parcours ?
Ces éléments permettent de dépasser la simple lecture d’un CV et de mieux comprendre la valeur réelle d’un profil.
Car pour identifier une opportunité pertinente demain, encore faut-il savoir précisément qui l’on pourrait proposer, pourquoi et dans quel contexte.
Une connaissance partagée avec toute l’équipe
Et cette connaissance ne s’arrête pas au recruteur qui vous rencontre.
Chez Talysio, votre profil peut être partagé avec l’équipe, croisé avec les recherches en cours et porté à la connaissance des chargés d’affaires.
Pourquoi ?
Parce que ces derniers sont au contact quotidien des entreprises et disposent d’une visibilité sur leurs projets, leurs évolutions et parfois même sur des besoins qui ne sont pas encore officiellement formulés.
Un départ à anticiper.
Un renfort ponctuel.
Une transformation d’organisation.
Un recrutement récurrent.
Une création de poste.
Autant de situations dans lesquelles une expertise particulière peut devenir pertinente, parfois avant même qu’une offre d’emploi n’existe.
Quand la chronologie habituelle s’inverse
Dans le recrutement traditionnel, la logique est souvent simple :
Un poste → une recherche → un candidat.
Mais lorsqu’un recruteur connaît réellement les profils qu’il accompagne et que les équipes commerciales connaissent les enjeux de leurs clients, la chronologie peut s’inverser.
Un profil pertinent → un enjeu identifié → une conversation avec le client.
Un professionnel peut alors être présenté de manière proactive à une entreprise dont nous connaissons suffisamment bien l’environnement et les besoins.
Il ne s’agit pas de créer artificiellement une opportunité.
Il s’agit de savoir reconnaître lorsqu’un profil peut répondre à un enjeu qui existe déjà, même si celui-ci n’a pas encore pris la forme d’une annonce.
Le métier de recruteur, c’est aussi anticiper
C’est une dimension essentielle de notre métier, mais qui reste souvent invisible pour les candidats.
Un recruteur ne travaille pas uniquement sur les postes qui existent aujourd’hui.
Il construit aussi une connaissance du marché pour être capable de faire le lien entre les compétences disponibles et les besoins à venir.
C’est pourquoi un entretien qui ne débouche pas immédiatement sur une proposition n’est pas nécessairement une conversation sans suite.
Il peut permettre de mieux comprendre un parcours, de créer une relation professionnelle et, lorsque le bon contexte se présente, de faire émerger une opportunité.
Savoir trouver la bonne personne au bon moment.
Et surtout, avoir l’audace de ne pas attendre que les deux arrivent dans le bon ordre.